“免費裝修”似乎同時打蒙了業(yè)主和裝飾公司？

四川新岸源

“免費裝修”似乎同時打蒙了業(yè)主和裝飾公司？

2018.5.18

今天一早，有同事給我說起個事情，覺得挺有意思

說某地，有裝修公司打出了“免費裝修”的旗號，對當(dāng)?shù)氐氖袌鰶_擊非常大。
策劃案頗有殺傷的兩點如下：
1.全額返還裝修款，完工后分12個年144個月，每月等額返還。
2.50%的返還裝修款，完工后分5年60個月，按月等額返還。
換句話說，相當(dāng)于免費裝修??！
這地方的其他公司就非常困惑，業(yè)主面對這種市場口號和模式，
誘惑非常大，如何贏得這場競爭呢？
我聽完后一哂，今兒鄔德映的博客就來說說對這件事的看法。
（本博文由鄔德映原創(chuàng)撰寫，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。）
資金流的玩法其實并不新鮮，國內(nèi)早已有人玩過了，
玩成功的卻并不多。
產(chǎn)業(yè)資金流，是指一種經(jīng)濟體在商品生產(chǎn)或銷售行為中對另一種
經(jīng)濟體的直接的關(guān)聯(lián)性的貨幣或商品的交易活動，一般表現(xiàn)為因
商品生產(chǎn)而進行的關(guān)聯(lián)原材料商品或服務(wù)購買行為。
這里的貨幣或等值貨幣的商品的交易金額，即是產(chǎn)業(yè)資金流。
我們先不來管這個理論，只需要明白資金流入為正，資金流出為負(fù)即可。
直接來數(shù)據(jù)說說。
假設(shè)1.在該地，X公司打出這個口號后：1月營業(yè)額1000萬，
以1000萬遞增至4000萬時不再增長，也就是4月。
假設(shè)2.工地的施工完工周期為三個月。
假設(shè)3.X公司的盈利能力為10%。
那么，可以得出下面這一組數(shù)據(jù)：

可以看出，隨著返還金額的不斷遞增，到第20個月時，企業(yè)已經(jīng)處于正負(fù)相抵的狀況，
第21個月開始處于赤字狀態(tài)，越往后越大——資金鏈斷裂最終崩盤是遲早的事情！
聰明的伙伴看了上面的表一定有疑問，為什么每月返還的金額在不斷上升 ，
盈利的金額卻沒有上升呢？因為每個公司的市場份額是不可能無限大的，
當(dāng)增長到一定金額后就會停止增長。
這種用前面人的錢去給后面的人的錢，是不是看起來很眼熟？是的，
你應(yīng)該知道有一個非常著名的金融詐騙案，沒錯，就是龐氏騙局！
（當(dāng)然，這并不是說這種模式就是騙局，別理解歪了。）
這種免費裝修模式，對于老客戶的投資回報，只能依靠新客戶的加入或
其他融資安排來實現(xiàn)。這對X公司的資金流提出了相當(dāng)高的要求。
因此，X公司必須努力擴大客戶的范圍，拓寬吸收資金的規(guī)模，以獲得資金騰挪回補的
足夠空間，才能資金鏈斷裂的風(fēng)險，持續(xù)的時間延長。
但前面我已經(jīng)講過了，每個公司的市場份額是有限的，不可能無限大，
尤其是我們這類傳統(tǒng)的的企業(yè)，不是純投資不需要操作時間。
這個帳如此清楚，為什么X公司還要這么做呢？我們可以回頭看上表算一筆賬：
從第1個月到第20個月，總計產(chǎn)生7.4億的資金流動！

簡單講，就是在這20個月里，前后能力支配的資金達到7.4億。
7.4億足以支撐起另外一個產(chǎn)業(yè)的啟動甚至盈利了！
那么然后呢，然后就沒有然后了。
裝修公司大多數(shù)玩資金流還是借助裝修進行融資，然后投資別的
產(chǎn)業(yè)進行盈利，裝修公司只是融資工具而已。
說了這么多，別的裝修公司面對這種競爭時，如何面對呢？

1.聯(lián)動起來，打“天下沒有免費的裝修”牌！

策劃中重點說明X企業(yè)的返還能力，話術(shù)可以這樣設(shè)計：
我們這個行業(yè)的企業(yè)平均壽命是3.9年，他們承諾的12年返還未必能兌現(xiàn)。
公司破產(chǎn)以后，是否還能按承諾返還？
X公司玩資金流的目的是融資后進行第二渠道的盈利，
這部分資金根本不會用來改進裝修服務(wù)、進行工藝升級等。

2.打媒體戰(zhàn)

將其中的利害關(guān)系理清楚，制作軟文，發(fā)布到各個新聞源，
發(fā)動同行轉(zhuǎn)載到各個QQ群、微信群，將這種模式**到“騙術(shù)”上。（同樣，本處“騙術(shù)”不是指惡意欺騙。）
3.轉(zhuǎn)移競爭焦點

從工藝、服務(wù)等方面凸顯自己的核心競爭力，
將價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)。
4.找準(zhǔn)自己的菜

說到底，這種模式對那些經(jīng)濟判斷能力較差的人才有吸引力，
但凡學(xué)過一些經(jīng)濟學(xué)常識的人，都能明白其中的道理。
而那些經(jīng)濟判斷能力差的，很可能都是剛需客戶，未必是每個公司的菜。

四川新岸源

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