聚焦7500萬(wàn)銷量的渠道之秘|大咖云集，解讀華商實(shí)力

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10月24日，由自貢房地產(chǎn)商會(huì)主辦，華商國(guó)際城承辦的自貢市首屆渠道經(jīng)理人高峰論壇，在華商國(guó)際城營(yíng)銷中心成功舉行。自貢主流媒體與自貢房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司大咖齊聚于此，共同探索自貢商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型之路。

論壇全程以開(kāi)放式討論為主，共同剖析城市歷史的基因，尋找城市轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中自貢商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的新契機(jī)，和傳媒進(jìn)階和受眾轉(zhuǎn)變的情況下跨行業(yè)聯(lián)合的新舉措，討論如何實(shí)現(xiàn)傳承自貢商業(yè)文化精神，共筑鹽都的地標(biāo)輝煌的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)重塑共贏的局面。

本次論壇分為三個(gè)階段，代表商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和媒體人的11位大咖發(fā)表了自己對(duì)于自貢這座城市升級(jí)轉(zhuǎn)型后，商業(yè)地產(chǎn)影響的見(jiàn)解。

解碼城市基因，展望轉(zhuǎn)型新契機(jī)

自貢房地產(chǎn)商會(huì)白會(huì)長(zhǎng)、陳會(huì)長(zhǎng)、鹽龍網(wǎng)總經(jīng)理王偉、釜溪印象副總經(jīng)理鄧偉、新自貢&自貢頭條副總經(jīng)理李敬葉

大家共同回顧了自貢這座城市親歷的商業(yè)轉(zhuǎn)型紀(jì)實(shí)，從街邊攤位到百貨大廈，再到今天的南湖核心商圈，華商商業(yè)商圈的誕生順應(yīng)市場(chǎng)需求和人們生活需求，起初因居住需求而建造樓宇，樓宇聚集居民，居民區(qū)的形成引發(fā)生活配套的建立，經(jīng)由人們生活需求的提升，各類行業(yè)的蓬勃發(fā)展，繁榮的商圈因此形成。發(fā)展都是由需求而來(lái)，開(kāi)發(fā)者在需求中挖掘產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)公司傳遞產(chǎn)品價(jià)值，客戶搜尋符合心意的產(chǎn)品，令三者一拍即合的，才是真正具有價(jià)值的產(chǎn)品。

同時(shí)以華商三期為例，它既是對(duì)自貢文旅需求的補(bǔ)充，也是順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求而生的產(chǎn)品。產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新與迭代，才讓華商隨著南湖成熟的商業(yè)圈一樣，價(jià)值不斷提升，成為城中的熱點(diǎn)。

搜房網(wǎng)主編馮悅提問(wèn)

作為主流媒體代表之一的搜房網(wǎng)主編馮悅向白新民會(huì)長(zhǎng)提出，在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)心理升級(jí)的今天，如何讓華商二期產(chǎn)品在推出時(shí)候，像一期一樣在穩(wěn)固流量的同時(shí)吸引更多消費(fèi)者來(lái)到這里。

對(duì)于直面華商二期以及自貢愛(ài)琴海購(gòu)物公園的問(wèn)題，白新民會(huì)長(zhǎng)自信的回復(fù)，作為二期的主力發(fā)送機(jī)，愛(ài)琴海在入駐自貢前，是做了充分考察的，與它合作的許多品牌也是經(jīng)過(guò)調(diào)研和對(duì)比后，在首進(jìn)自貢時(shí)選擇了華商，如永輝超市，CGV影院，萬(wàn)達(dá)寶貝王等知名連鎖品牌，在入駐上，華商與它約定了有60%的品牌是首進(jìn)自貢的，愛(ài)琴海項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后呈現(xiàn)給全城的，將是夠玩的，夠體驗(yàn)的度假中心的形象。這是符合商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，符合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的。

渠道為王，以成功之道助力成功

成都海洋地產(chǎn)策劃總監(jiān)吳森、渠道總監(jiān)石翔、中聯(lián)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人黃麟、互助房產(chǎn)負(fù)責(zé)人熊波

成都海洋地產(chǎn)策劃總監(jiān)吳森首先發(fā)言，為大家展示了華商藍(lán)岸天街的近期銷售成果，截止10月23日，成交額近7500萬(wàn)。他表示，高轉(zhuǎn)化率和成交量證明了華商產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的備受認(rèn)可。

成都海洋地產(chǎn)渠道總監(jiān)石翔先生補(bǔ)充了渠道在華商二期銷售中的重要性，在渠道拓客調(diào)研中，大量客戶是因渠道宣傳而來(lái)，說(shuō)明多元化的渠道下沉，在今后的銷售中還將發(fā)揮更主力的作用。

中聯(lián)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人黃麟發(fā)表了對(duì)渠道市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)于商業(yè)出身，耕耘于房產(chǎn)渠道的他來(lái)說(shuō)，從老城區(qū)舊式商業(yè)開(kāi)始單一的行銷概念，到如今房企不斷加深與渠道的多樣化合作，這是順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的趨勢(shì)。

互助房產(chǎn)負(fù)責(zé)人熊波則分享了自己從事渠道后的真實(shí)體驗(yàn)，經(jīng)紀(jì)公司與開(kāi)發(fā)公司之間是一種價(jià)值點(diǎn)傳遞關(guān)系，經(jīng)紀(jì)公司將價(jià)值傳遞給客戶，讓客戶選擇到適合自己的產(chǎn)品，同時(shí)讓開(kāi)發(fā)者找到自己真正想要的客戶和合作伙伴。以華商國(guó)際城為例，集吃喝玩樂(lè)購(gòu)于一體是它獨(dú)有的功能性，第三期更是集成了自貢本土元素，達(dá)成了對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的顛覆。在客戶資源競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，好產(chǎn)品仍不缺市場(chǎng)，不缺客戶。

誠(chéng)見(jiàn)項(xiàng)目遠(yuǎn)景，不負(fù)價(jià)值藍(lán)圖

成都海洋地產(chǎn)總經(jīng)理曾祥超、營(yíng)銷總監(jiān)高榮

作為華商國(guó)際城的獨(dú)家營(yíng)銷代理，成都海洋地產(chǎn)營(yíng)銷總經(jīng)理曾祥超發(fā)言時(shí)再次提及，華商國(guó)際城不單是一個(gè)功能性項(xiàng)目，更是自貢血脈中的一環(huán)。在華商現(xiàn)有的項(xiàng)目中，釜溪里是自貢率先融入鹽、龍、燈和釜溪河等本土元素的綜合型文旅街區(qū)。

它的產(chǎn)生，正如寬窄巷子之于成都，磁器口之于重慶的地位，對(duì)于遠(yuǎn)道而來(lái)的游客，和久未歸故里的游子，都是一個(gè)值得駐足的地標(biāo)。無(wú)論有多少房企和商業(yè)入駐自貢，自貢的人文歷史精髓在傳承與創(chuàng)新中還需由自貢本土企業(yè)來(lái)展示，釜溪里的打造，必將給自貢文旅產(chǎn)業(yè)留下濃墨重彩的一筆。

目前主力推廣的藍(lán)岸天街和自貢華商愛(ài)琴海購(gòu)物公園都是華商二期重要的一環(huán)，作為和萬(wàn)達(dá)比肩的盒子商業(yè)，愛(ài)琴海以休閑式沉浸式業(yè)態(tài)為主，致力于打造假日中心，留下消費(fèi)者，更要留住消費(fèi)者。

成都海洋地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)高榮發(fā)言

在整個(gè)論壇的收尾之處，成都海洋地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)高榮強(qiáng)調(diào)， 在華商國(guó)際城這個(gè)項(xiàng)目上，好產(chǎn)品不缺市場(chǎng)，缺少的是好的媒介，好的宣傳和好的渠道。渠道展示產(chǎn)品價(jià)值，客戶感覺(jué)投有所值，才讓產(chǎn)品在每一環(huán)上實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

在項(xiàng)目和渠道層出不窮的今天，競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)項(xiàng)目和渠道不斷發(fā)展的動(dòng)力，也是檢驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候。大家堅(jiān)信，在未來(lái)的自貢市場(chǎng)上，是價(jià)值將大家緊密聯(lián)系在一起，共歷繁榮，在這座城市轉(zhuǎn)型升級(jí)中留下濃墨重彩的印跡！